10月15日，大華公司2023年三季度銷售大會在深圳成功召開，總結各辦事處前三季度工作情況，分析研判當前形勢任務，部署安排決戰(zhàn)收官重點工作。公司總經理助理劉鵬出席會議，各辦事處負責人作工作匯報。
會上，營銷中心副總監(jiān)高立對大華公司“一二三四”總體戰(zhàn)略進行了詳細解讀，以銷售體系建設為重點，對構建三張銷售網提出要求。要以銷售人員為主導，構建“客戶+同行業(yè)競爭者+朋友”良性互動銷售網；要以辦事處及大區(qū)為主導，構建“關鍵客戶+同行業(yè)重點企業(yè)+合作伙伴”的區(qū)域銷售網；要以營銷中心為主導，構建集產品、服務、技術、售后、行業(yè)及戰(zhàn)略客戶分析、市場平臺及協(xié)會組織、合同執(zhí)行等于一體的營銷網。最終，三網合一構建公司級科學高效銷售網絡，同時加強對銷售過程的管理，做到天天有進度、周周有落實、月月有成果。
營銷中心總監(jiān)安長圍繞大華公司“一二三四”總體戰(zhàn)略提出整體工作規(guī)劃及工作要求。要建立戰(zhàn)略、生態(tài)、營銷“三位一體”銷售模式，保障公司市場戰(zhàn)略全面落地。要嚴把考核關，多指標并行考核，打造銷售后備人才梯隊，激發(fā)拼搏動力和創(chuàng)業(yè)斗志打造。要加強作風建設，時刻自省、勇于承擔、經得住考驗，做到“關鍵時刻站得出來，危急關頭豁得出去”，最大限度發(fā)揮個人能力為公司發(fā)展貢獻力量。要嚴格遵守工作規(guī)范，從細微處做起，提升專業(yè)化水平。
公司總經理助理劉鵬做總結講話。他強調，完成全年經濟指標，營銷中心要堅持不退不讓的原則，積極解放思想，深度融合儀器儀表業(yè)務，持之以恒開拓市場，努力深掘行業(yè)大客戶。要站在多維角度思考問題，搶抓國家各項有利于儀器儀表產業(yè)發(fā)展的政策機遇和北京電控系統(tǒng)內協(xié)同發(fā)展機遇，積極應對攻堅過程中遇到的各種困難與挫折。要以耐心為基石，用心應對市場內外部經濟形勢變化，持續(xù)完善營銷體系，繼續(xù)強化團隊建設，加強協(xié)同聯(lián)動，嚴把合同關和服務關，不斷提高轉化率和回款率。要繼續(xù)深耕區(qū)域市場，以決心和信心做深做實區(qū)域營銷，保持先發(fā)優(yōu)勢，提升競爭實力。要強化履約、合規(guī)經營，以真心踐行對客戶、戰(zhàn)略合作單位的各項承諾，以現(xiàn)場贏得市場，打造品牌和口碑。
會上，營銷中心還向各辦事處員工詳細介紹了公司工會第二分會完成換屆，將更好地“情系職工 真誠服務”，讓京內外員工時刻感受到關愛和溫暖。營銷中心優(yōu)秀青年員工領學《大華電子》報，成員們互相分享感悟，加深了辦事處全員對公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、產業(yè)發(fā)展的理解，強化了對企業(yè)動態(tài)和榜樣力量的關注，更堅定了對公司的歸屬感和認同感，為奮勇沖刺鉚足干勁、團結奮發(fā)！
會后，與會人員共同參觀了深圳研究院。首席科學家盧保璁教授分享了研究院致力于行業(yè)前沿技術研究和新產品、新技術開發(fā)所取得的成果，并就如何精準落地產品研發(fā)戰(zhàn)略，明確技術開發(fā)路線進行了充分交流。通過參觀考察，各辦事處人員進一步理解了產、學、研、銷融合發(fā)展的重要意義，將更好地以智慧精密助力公司高質量發(fā)展。
站在“十四五”規(guī)劃中期評估和2023年決戰(zhàn)收官的關鍵節(jié)點，本次銷售大會極大提振了各辦事處的信心與決心。各團隊紛紛表示：齊心協(xié)力共奮斗，立足區(qū)域爭上游，要以“守正創(chuàng)新”的工作態(tài)度，“精益求精”的工作方法，團結奮斗、彼此成就，推動年度重要工作和目標任務全面完成。
